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主营业务这一栏显示为“主东魅娱乐打红人电商综合服务运营的社会电商

作者:东魅娱乐    发布时间:2019-03-05 11:20     浏览次数 :

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  一部手机、一个话筒、一张能说会唱的嘴……近年来,网络主播成为一种网络现象被人们存眷 ,“网红”也成了流行词汇。直播镜头下,有些光鲜亮丽的网红其实经过了专业的培训,出自“流水线”上的他们,求存眷 、要打赏、卖货物……他们的工作套路满满。

  “红人学院”:

  从素人到“网红”的造梦基地

  2016年12月,长沙年夜 学年夜 三学生小黛抱着“玩玩”的心态去一个知名直播APP上注册了账号。想不到,刚播满两个月,就有“星探”找上门来。

  怀着好奇心与难以启齿的明星梦,小黛踏入了这家公司在杭州举办的第一期“红人学院”培训班,正式开始了网红之路。

  在借上直播这阵“春风 ”之前,该公司的本业仅有服装生产一项。如今,在公司官网的简介中,主营业务这一栏显示为“主打红人电商综合办事 运营的社会电商,建立并运营多个网络红人的社交电商网店”。

  小黛正是“红人学院”的学员之一。她透露,公司专门设立了新人成长 部,每天在各年夜 社交平台物色有成长 潜力的主播,并引入公司进行统一培训。

  最终能出道的网红必须 有“带货”能力,因此,培训就显得尤为重要。

  出道前的工序:

  练嗓、下腰、维持人设

  网红的培训班,教的都是什么课?

  依照 小黛的介绍,第一步,也是最重要的是有一张上镜的脸。脸型小、眼睛年夜 、鼻梁高、下巴尖……为了上镜,有些经济公司勉励 旗下的网红去整容,轻者打个瘦脸针,重者做填充、削骨,直到酿成 一张复制粘贴般的标准 脸。因此,面对镜头时,小黛总是化着夸张的镜头妆。

  有一张网红脸只是流水线上的第一道工序。

  接下来的培训课程中,还包孕如何部署直播间,如何挑选麦克风和声卡,以及化妆 课、礼仪课、塑形课和才艺课等等。

  与不雅 众互动也有年夜 学问。最基础的互动包孕跟新粉打招呼、感激 打赏者、打告白 催不雅 众订阅等等,更高等 的互动则包孕维护自己的“人设”、进行适当的自我裸露 (粉丝会觉得你跟他说“心里话”了)、打造专属于自己的梗和口头禅……

  有些主播只唱歌,有些可以说粗口;有些主播的直播间充斥 着年夜 标准 段子,有些直播间只允许正面评论;有些主播“宠粉”,有些主播“怼粉”……这些都是 “人设”。

  依照 形象条件,公司给小黛贴上了“甜美可爱”的标签。在这个标签之下,东魅娱乐,无论是在直播间、微博照样 "大众号上,小黛都努力饰演 好一个小公主般的人物,配图经常 是年夜 片粉色。

  网红的归宿=淘宝店?

  靠直播难维持生活,流量变现是目的

  培训数月后,学员们迎来了最终考验:微博粉丝涨粉12万,时限两个月。

  只有完成任务的学员才有机会开淘宝店。曾经兼职电商模特的经验赞助 小黛轻松过关,在公司搀扶 下,她有了自己的商号 。此后,日流水一直坚持 在八九万元。

  几年间,小黛从光线晦暗的直播间走了出来,过上了令人艳羡的潇洒生活。为了拍出几套棉服的上身效果,她在日本的甜甜圈店里手捧一杯奶茶,在巴黎街头的奢侈品商店打卡。

  不但 是小黛这种电商模特出身 的主播,许多游戏类、搞笑类主播成名之后,为了有更多收入来源,也纷纷 转战电商。

  小黛说,主播每天收到的打赏,相当一部分 已经被直播平台分走了。如果背靠公司,收入来源会更稳定,公司也会为主播提供培训、包装、推广等办事 。

  但签约公司,意味着伸向主播礼物的手又多了一只。公司越年夜 ,抽走的比例越高,如果想省下这笔钱,就要承担单打独斗,“自生自灭”的风险。

  12月21日,记者向位于北京旭日 的一家网红孵化基地咨询签约后的条件。该孵化基地给自家网红的待遇为:如果每月能收到价值5万元的打赏,能获得8000元底薪和60%的打赏提成。但如果只能收到1500元左右的打赏,底薪则只有1000元,礼物提成也只有30%。

  年夜 部分 主播的收入异常 不稳定,许多 人甚至拿不到底薪。年夜 部分 人都达不到经济公司的考核标准 ,只会被后者迅速抛弃。

  小黛说,在短暂的“保鲜期”内迅速把粉丝转换成买家,才是最实用的选项,但线上商号 的运营成本并没有比实体店低到哪里去。

  成本之外,公司自然也要抽成。究竟 ,“人设”是公司打造的,热度是公司维系的,商号 运营团队来自公司,一整套流程下来,主播酿成 了网红电商家当 链上的螺丝钉。

  往何处去:

  吃完年轻饭,未来在何方?

  刚开始直播时,小黛还会瞒着思想保守的爸妈,后来商号 也稳定盈利,父母 的否决 声才小了下来。

  但网红收入虽高,却没有五险一金,这件事偶尔还会被父母 拿出来念叨一下,父母 觉得,这份工作是“年轻饭”,不敷 “稳定”。